张河村太空南瓜项目整体运营计划
2019-07-18 17:37:52   来源：   本站编辑:lianger001 评论：0 点击：

南瓜只是举例，只因为本年度已经过去一半，已经不适合种植其他作物了。明年开春可启动其他几乎所有作物的种植计划，本文只讲太空南瓜项目未来可实际可操作的地方，用于给广大村民参考。

 

梦想立足于脚下，再远大的理想也总要有起程落脚的地方，把东西正儿八经种出来就是第一步。不用在乎是否真的一个南瓜能到达1000斤，只要能过100斤，就是成功！太空南瓜的种子来源于航空合作领域，其科学依据是农作物种子在太空中待过一段时间后果实会变大，可自行百度“太空育种”、“太空蔬菜”。其实我（1986年生）上小学时就已经听说过这类信息了，该类项目已有几十年的历史，经验上已经非常成熟！

 

 

 

太空蔬菜是否安全

太空蔬菜的原理是种子变异，不是转基因。事实上我们现在吃的几乎所有的粮食，都是人工培育的变异后的种子。比如水稻，要找到一种非常特殊的抗虫害抗灾害还高产的变异品种（或者“反复杂交”）人工批量培育获得种子。我们本地种玉米、小麦也是要买种子的。时至今天我们农村有些家庭种菜使用的蔬菜种子依然是用土办法自己留的种子，非常低产，原因是培育获得种子没办法遗传到下一代。

 

事实上现实中我们早已经吃过一些太空蔬菜了，比如“太空椒”（一种大号的菜椒）、彩椒（也是一种大号的菜椒，又称五彩椒、甜椒，有红色和黄色两种但价格昂贵）。太空蔬菜是经过了有关部门审批的，不存在任何问题。

 

唯一的问题，可能就是贵了，太空蔬菜的种子，一粒就要几元甚至几十元，都是按粒卖的。

 

所以，我们第一步就是要种出合格的南瓜。

我们提供的种子大部分为300斤标准果实的种子，只有一种是100斤标准果实的种子。

其中300斤标准的，又分美国种子和英国种子两种，需要大家在地理位置上区分开种植（比如种到两块分开的地上），不要混合种植，用于区分。

现在世界上太空南瓜的世界纪录已经突破一千斤，我国最高记录大概在800斤上下，我们只需要种出300斤左右就行，再不济，100斤也行。

 

种出瓜瓜只是一个开始，一个实验。实验成功就可以批量种植上市了！

但我们上市并不是为了零售，也不是为了批发。传统农业模式下“种东西-卖出去”现在已经不好使了。我们可以想一想，给你最高产的种子，最优质的土地，亩产一万斤蔬菜，一斤1块钱，你也就只有1万块的收入。要是多几户去种，价格降下来还不一定卖的出去，因为市场就这么大，饱和了。农产品的滞销是全国不争的事实，也是农民为什么这么穷的主要原因之一，普通的农产品早就已经饱和了。

 

我们规模化种植之后会产生一个口碑效应，“南瓜村”、“南瓜沟”、“南瓜大王”，我希望我们能够有一个可以用于对外宣传的称号。这个称号不是自己口头自封的，而是有实际看得见摸的着的东西做为支撑，能够成为新闻素材，成为“典范”、“社会焦点”，人们见到稀奇的东西总会产生莫名的兴趣。假如你听说隔壁小队有个人种出来个300斤的南瓜你感不感兴趣？稀奇不稀奇？想不想去看看？看见后震惊不震惊？会不会成为饭后茶余的八卦？这不就传播开了？隔壁小队种出来的，你走路就能到现场看是不是真的，如果是隔壁村呢？你骑个电动车就能去！要是隔壁镇呢？那可能就得开车了，隔壁市那只能开车去了，大部分人都不会去了，因为既没车又嫌费事。但有车的、有钱的、有时间的人，还是有一部分想去满足下自己的好奇心的。所以我们的“300斤的南瓜”是一定会吸引一些有车有钱有时间的人前来参观的，这部分人就是我们的“目标人群”，我们的“准客户”，大白话就是“来旅游的人”。既然是来旅游的，那就免不了花钱吧？怎么让游客花钱？这就是第三步的事了。

 

正儿八经的称呼，其实还是推广营销和运营（运作）。我们就当是农家乐吧，好理解一些。但实际上我们目前的硬件条件搞不了农家乐，因为实在是乐不起来啊，条件太艰苦了。路又烂又破，连个厕所都没有，即使有，还是个旱厕（俗称茅坑）...... 有钱人来玩是来高兴的，可不是来吃苦的。

 

在北京周边的农家乐，几乎家家都是现代化设备。家里内部装修的都非常好，旅馆级别，洗澡洗衣坐便器，热水随用随有，地面硬化没有泥。宽带、KTV、娱乐室应有尽有，还有各种健身器材娱乐设施。我村差的太远，还远远达不到搞农家乐的条件，不过还是可以做一些事情的。农家乐可以慢慢搞，搞不了可以住宿的，搞个当天来当天走的还是可以先试试的。但未来是一定要搞民宿的，游客只有住下来过夜，才可能产生更多的消费，甚至是接到企业团体活动的单子。北京周边的农家乐，就经常有公司几百号人一起去旅游，2天1夜甚至是几天几夜。

 

言归正传，讲讲我村怎么结合现有条件做农家乐。

到了这一步，300斤的南瓜应该是已经不缺了。怎么也得提供个十几个甚至几十个吧？

送一个给市里的大超市，不要钱！要求标价1万/个，卖不出去也不要紧，哪家大超市愿意就送一个，顺便打上本村的广告。

每周6搞一个南瓜节，本村现场清蒸南瓜王！见者有份，凡当天来访者，南瓜随便吃！300斤的南瓜太大，怎么也分3个大锅（另买），现在保护环境，不宜烧材，点上天然气（实在不行去买几个煤气罐也行没几个钱的）。蒸南瓜、烤南瓜、炸南瓜，想怎么吃怎么吃。

 

由于是免费活动，免费吃喝，相信还是有点人来的，有人来才有商业不是？人都到了你多少总能趁机卖点东西出去吧？农产品摆上，绿色农产品天然无污染，明码标价童叟无欺！连买带送，让游客感觉到爽，感觉到值！不要藏着掖着不舍得卖，我只听说过农产品卖不出去的，没听说过怕被买光的！

 

活动时间建议1-3小时，不宜过长，最多到5小时，半天时间差不多了。之前五指河曾有个活动，人也来了不少，但普遍感觉比较失望，破破烂烂，光有些普通的吃喝，没啥意思。这里面主要有两个信号：1.人们对这类活动本身是有兴趣的，只要你做到有趣。2.没有特色内容，“没意思”。

 

什么样的活动“有意思”？。如果只是吃南瓜，即使加上看你加工的过程，其实也没什么意思。一个活动要有参与感，或者长时间的新鲜内容的输入，才能“有意思”。所以，要让游客参与到整个活动的制作过程中。比如报名制，100块报名费即可参与整个加工过程（包括采摘），仅限前5人，那这5人就是我们的VIP客户。为了让游客更爽，凡是交了报名费的人，不管有没有被选上，他活动结束时都可以领取价值100元的南瓜。绝对“不虚此行”。他吃不吃的完跟我们其实已经没有关系了，他完全可以赠送给亲戚朋友，给我们产生2次传播。如果有100人报名，就相当于1场活动卖出去1万斤南瓜（假设1元1斤）。你如果在市面上公开卖南瓜，南瓜必定掉价还不好卖，但送就不一样了，你送南瓜南瓜不会掉价，也不愁送不送的出去。以报名费的形式把南瓜卖出去，同理还可以“卖”其他各类农产品。如果我们的活动主题不是南瓜，而是水果，那还可以现场品尝、现场采摘。

 

这种报名制的报名费，其实就是会员系统中的会员费。只是报名费通常都是一次性的，所以我们要在活动中大力推广月度会员、季度会员、年度会员，会员权益中有农家乐活动、绿色农产品、应季水果采摘等。周费100元，1年5000元，每周都可以带一名儿童前来参加活动并领取至少价值100元的农产品，欢迎全家来旅游。我们再加上一些更高权益的至尊会员，年费1万，大概月均千元左右，对于有钱人还是可以接受的。即使以普通会员为例，假定为家庭用户，2大人2小孩，1年1万，只需要发展1万个会员，即可给本村带来1个亿的毛收入，本村1000口人，人年均10万。1万个会员其实是可以实现的，虽然济源只有70多万人，可能10-20万个家庭，但黄河对面的洛阳，人口超过700万，只要特色足够强，再远一点的郑州也是能被吸引过来的。

 

总之盈利的两个重点：一个是要搞会员制，让游客充会员，预充值，另一个就是要让游客感觉爽！感觉值！其实就是用户体验要好！用户体验可以在很多细节上去体现，比如再加一条“年度会员如果连续两周没有来参加活动，我们会主动配送价值至少100元的农产品（送货上门，仅限本市）”。或者更长远一点的，“至尊级会员每周均可获得100元农产品的额外配送”。会员制度可以提前1年锁定客户，为未来的收入奠定基础，为未来的生产提供计划安排。

 

今年因为季节关系，种不了水果了。明年开春我们开始种水果，可以提供采摘，会员制的采摘和配送。采摘的毛利其实非常高，比单纯卖农产品高多了。只要有足够的钱进来，我相信农产品的数量真不是个问题。到时候我会开发一个关于农产品的电子商务平台用于本村此类项目。

 

再往后发展就可以考虑实施农家乐民宿、旅游、养老等一系列产业了，但那都是后话了。

 

类似于太空南瓜的项目我有几百个，这样的粗稿计划我一天能写十几个，但“不积跬步无以至千里”、“一屋不扫何以扫天下”，我们不能好高骛远，一定要务实。所以，先从“种”开始，空谈不如实干，空谈误国实干兴邦，先把东西种出来。

 

我提供种子和运作计划，合作者提供土地和劳力，我们一起发挥各自的优势，给咱村的未来多一个希望，给自己多一个希望。

 

关于合作者的成本

这块我考虑过，实际上并不大。以南瓜为例，就算种多点占一亩地，能有几个钱？平原一亩地承包费大约500元/年。咱的山地估计2、300，再加上你种几十苗南瓜的劳动力，真没有什么大的成本，是一个性价比非常高的项目。未来种水果时成本可能会稍高一些，一年生的水果需要打理甚至需要大棚，多年生的水果需要长期占用土地以及一定的果树打理。

 

联系人 李恒良 手机/微信 17611220391 （济源老白-人在北京）