济源农家姑娘试水电商助脱贫
2019-05-28 19:51:16   来源：   本站编辑:lipeng 评论：0 点击：

　　三年时间，她用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的路。

　　返乡创业 农家姑娘做电商

　　冯艳青2008年大学毕业后，在外打拼了五年。大城市的机遇确实多，但家乡像是一根风筝的线，始终牵系着她归家的心。

　　2013年，她毅然返乡创业，将在外的见识转化为返乡的创业优势。创业伊始，她开了一家壁纸店。但经营过程中，她发现做壁纸生意无法拓展自己的事业，于是将目光锁定在农村。

　　冯艳青是土生土长的农家姑娘，深知家乡种的核桃、花生等品质虽好，但销售渠道不畅，价格也不稳定，收入没有保障。于是，她萌生了通过电商销售家乡农产品的念头。2016年6月，她着手成立了小浪底悯农商贸有限公司，开设小浪底吃货淘宝店。

　　创业最开始，总是步步艰辛。

　　起初，冯艳青对电商并不熟悉，根本不了解电商的运营方法。于是，她买了大量相关书籍钻研，参加各种电商学习培训，在网上试着经营核桃、槐花、蜂蜜等特产。

　　尽管很努力，但她还是遇到了难题——没有顾客。网店竞争非常激烈，在淘宝上搜索“核桃”二字，跳出来的产品成千上万。

　　如何从众多的产品中突围?冯艳青有自己的想法，那就是用质量来赢得顾客。网店所售产品坚持人工挑选、微利经营、无理由退(换)货，很快就形成了良好形象和口碑，小浪底吃货淘宝店多次荣获“金牌卖家”称号。

　　2017年双“十一”、双“十二”两天，淘宝店铺核桃单品销售额突破100万元，冯艳青也“一举成名”被称为“核桃姐”。

　　情系老乡 电商扶贫显身手

　　一台电脑、一部手机，她将家乡的农产品带到全国各地。然而，她的梦想远不止做大自己的事业，而是扶贫帮困、回馈社会、奉献爱心。

　　2018年，冯艳青积极加盟坡头镇栗树沟村电商扶贫大卖场，牵头负责坡头镇及周边区域特色产业发展、电商带贫、农产品上行、农产品品牌建设及贫困户电商扶贫订单管理工作，助力脱贫攻坚。

　　有了更好的平台，她的干劲更大了。她先后与11个村级经济组织签订农产品收购协议，由电商平台提供产品订单，合作社统一组织生产，通过原产地网上直销模式，拓宽核桃等农产品销售渠道;发挥销售端倒逼作用，对农产品进行电商化统一加工包装和二次提升开发，提升产品附加值，先后组织10个村包装20余类90余种农产品进驻卖场，形成了产业链条。

　　“跟农户签合同时，我们优先选择贫困户、低保户、五保户，把他们的产品收购到小浪底吃货淘宝店。”冯艳青说。

　　冯艳青通过订单收购、以销定产等方式，引导109户建档立卡贫困户发展特色小麦、花椒、绿豆、山野菜等特色农产品近600亩;还主动与86户群众(其中贫困户30户)签订了核桃收购协议，让群众的收入更有保障。坡头镇留庄村李春先家的20多亩核桃，现在全通过冯艳青的淘宝店销售。和过去卖给农产品收购商相比，售价更高、更稳定。

　　身边现有产品提升品质变成“网络爆品”，激发了群众“触网”的经营热情。冯艳青又带领10余家电商、微商企业，组建电商孵化团队;结合自己的销售实践，撰写适合农村开展电商的培训教材，同时举办坡头镇首届农村电商技能人才培训班，采取课堂教学、现场观摩、现身说法等形式，培训电商从业人员84人、建档立卡贫困户30余人。目前，坡头镇有12人在她的带动下开始从事电商经营。

　　“利用‘互联网+种植基地+深加工基地+实体店’的运营模式及‘线上+线下’的销售模式，将家乡的核桃、杂粮、果蔬等农产品，销往互联网所及的每一个角落，尽最大可能帮助群众尤其是贫困群众通过产业发展致富增收。” 冯艳青干劲十足、信心满满。